本章目标 ：掌握线下获客渠道的运营方法
graph TD
A[展会选择] --> B{预算充足?}
B -->|是| C[大型展会]
B -->|否| D[中型展会]
C --> C1[深圳礼品展<br/>上海礼品展<br/>中国玩具展]
D --> D1[区域性礼品展<br/>行业专业展]
A --> E{主要市场?}
E -->|国内| F[国内展会]
E -->|外贸| G[跨境展<br/>广交会]
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│ 展会准备清单 │
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│ 展位准备： │
│ ☐ 展位设计图 │
│ ☐ 展品选择 │
│ ☐ 宣传物料（目录、名片、海报） │
│ ☐ 样品准备 │
│ ☐ 礼品准备 │
│ │
│ 人员准备： │
│ ☐ 人员安排 │
│ ☐ 分工培训 │
│ ☐ 统一着装 │
│ ☐ 住宿交通 │
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技巧 说明 注意事项
快速筛选 观察客户，快速判断意向 不在无效客户浪费时间 主动询问 主动打招呼，询问需求 保持微笑和礼貌 名片收集 积极交换名片 主动提供自己的名片 样品发放 按标准发放样品 记录发放客户信息
市场 地址 适合产品 扫街建议
义乌国际商贸城 浙江义乌 全部产品 分区扫，多日 广州礼品玩具城 广东广州 全部产品 按品类扫 临沂批发市场 山东临沂 中端产品 重点区域 昆明螺蛳湾 云南昆明 西南市场 省级中心
graph TD
A[进店拜访] --> B[观察店铺]
B --> C[判断机会]
C --> D[自我介绍]
D --> E[产品展示]
E --> F[交换资料]
F --> G[添加微信]
场景 话术示例
标准开场 “老板您好，我是XX工厂的小王，做PVC鞋花、钥匙扣的，想进来和您聊聊” 产品展示 “我们支持小批量定制，100件起订，3天打样，您看看产品目录” 交换名片 “这是我的名片，加个微信吧，方便以后联系”
合作对象 合作方式 合作内容
洞洞鞋厂家 产品配套 鞋花作为配件 礼品包装公司 客户推荐 推荐PVC制品 广告设计公司 客户推荐 推荐定制客户 IP代理公司 IP授权合作 开发周边产品
联盟方式 说明 操作
互补产品 产品互补，互不竞争 联合推荐 订单共享 溢单共享，利润分配 按比例分成 产能共享 产能紧张时共享 代工结算
渠道 优势 劣势 投入成本
展会 客户精准，意向高 成本高 高 批发市场 直接接触客户 人力成本 中 异业合作 客户质量高 需要资源 低
💡 记得 ：线下获客更真实，建立信任更容易！