价格竞争策略

如何定价更有竞争力

定价的重要性

价格太低 → 没利润/亏本
价格太高 → 没客户

合理定价 = 有利润 + 有竞争力

一、PVC小商品成本结构

1.1 成本构成

【总成本】
├── 材料成本：____元/个
├── 人工成本：____元/个
├── 包装成本：____元/个
├── 管理成本：____元/个
└── 其他成本：____元/个

【总成本】 = ______元/个

1.2 利润空间

【批发价】
成本 × (1 + 目标毛利) = 批发价

示例：
成本1.5元 × (1 + 30%) = 1.95元 ≈ 2元

二、定价策略

2.1 阶梯定价

标准阶梯价：

示例：

钥匙扣阶梯价：
1-49个：2.5元/个
50-99个：2.25元/个
100-499个：2.0元/个
500-999个：1.85元/个
1000个以上：1.75元/个

2.2 产品线定价

产品分级定价：

目的：

• 基础款引流
• 标准款走量
• 精品款赚钱
• 定制款高利润

2.3 活动定价

活动价格策略：

三、竞品价格对比

3.1 价格调研

同类产品价格对比：

3.2 定位策略

建议：

• PVC小商品竞争激烈
• 不建议拼最低价
• 中等价格+服务优势更好

四、价格调整策略

4.1 降价策略

降价时机：

• ✅ 清库存
• ✅ 新品推广
• ✅ 活动促销
• ❌ 常规降价（伤品牌）

降价方法：

【直接降价】
├── 阶梯价优惠
└── 活动特价

【间接降价】
├── 满减活动
├── 优惠券
└── 买赠活动

4.2 提价策略

提价时机：

• ✅ 成本上升
• ✅ 产品升级
• ✅ 供不应求
• ✅ 品牌提升

提价方法：

【温和提价】
├── 调整阶梯价
├── 减少折扣
└── 新品高价位

【直接提价】
└── 直接上调价格

五、客户报价话术

5.1 报价话术

标准报价：

您好，这款钥匙扣的价格是：
1-49个：2.5元/个
50-99个：2.25元/个
100个以上：2.0元/个

支持一件代发，
老客户还有折扣，
您看需要多少？

议价应对：

【客户嫌贵】
我理解您的顾虑，
我们的价格虽然不是最低的，
但质量和服务有保证，
很多老客户都是看中这点。

如果您数量能多一点，
我可以跟老板申请折扣。

5.2 促成话术

限时优惠：

正好这几天有活动，
今天下单可以享受9折优惠，
过期就恢复原价了。

阶梯诱惑：

您现在拿95个，
再加5个就是100个，
可以按批发价2.0元算，
能省25元呢。

六、价格管理

6.1 价格监控

监控表格：

6.2 定价原则

📋 定价检查清单

定价前

定价后

💡 核心提醒：价格是竞争的重要手段，但不要单纯拼价格。合理定价+优质服务才是长久之道。