PVC商家调研

同类1688商家分析方法与策略

调研目的

了解同行 = 知己知彼 = 找到机会

调研目标：
├── 了解竞争对手的运营策略
├── 找到自己的差异化定位
├── 学习优秀的运营方法
└── 发现市场机会点

一、如何找到竞品

1.1 搜索核心词

搜索词：

洞洞鞋鞋花
钥匙扣批发
PVC钥匙扣
冰箱贴定制

筛选标准：

销量高
排名靠前
店铺定位相似

1.2 找出头部商家

在搜索结果前3页，找出：

类型	数量	说明
销量王	5家	月销最高的商家
价格优势	5家	价格最低的商家
产品丰富	5家	产品数量最多的商家
服务好	5家	评分最高的商家

二、竞品调研维度

2.1 店铺基本信息

项目	调研内容	你的情况
店铺名称	______	______
开店时间	______	______
产品数量	____个	____个
诚信通等级	______	______
店铺评分	______	______

2.2 产品分析

产品数量：

竞品：____个
你的：____个

产品类型分布：

产品	竞品占比	你的占比
洞洞鞋鞋花	____%	____%
钥匙扣	____%	____%
冰箱贴	____%	____%
其他	____%	____%

2.3 价格分析

同类产品价格对比：

产品	竞品A	竞品B	竞品C	你的
鞋花	__元	__元	__元	__元
钥匙扣	__元	__元	__元	__元
冰箱贴	__元	__元	__元	__元

价格定位：

你的价格比竞品：高/低/持平
价格是否有竞争力：是/否

2.4 主图分析

分析项	竞品特点	你的情况
背景风格	______	______
卖点展示	______	______
图片数量	____张	____张
设计水平	⭐⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐

可学习点：

2.5 详情页分析

分析项	竞品特点	你的情况
页面长度	____屏	____屏
工厂展示	有/无	有/无
定制说明	有/无	有/无
案例展示	有/无	有/无
整体评分	⭐⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐

可学习点：

2.6 服务分析

服务	竞品A	竞品B	你的
样品服务	有/无	有/无	有/无
定制服务	有/无	有/无	有/无
打样费	__元	__元	__元
起订量	____	____	____
发货时间	____	____	____

三、竞品优劣势分析

3.1 竞品优势

头部商家的共同优势：

优势项	说明	你的差距
产品丰富	产品数量多	⬜
价格优势	成本控制好	⬜
服务好	响应快	⬜
详情页完善	信息完整	⬜
评价多	社会证明强	⬜

3.2 竞品劣势

可突破的点：

劣势项	说明	你的机会
产品更新慢	新品少	⬜
详情页简单	信息不全	⬜
服务一般	响应慢	⬜
无定制	不支持定制	⬜

四、差异化策略

4.1 产品差异化

【竞品现状】
├── 产品同质化严重
├── 款式老旧
└── 更新慢

【你的机会】
├── 开发新款式
├── 跟进流行趋势
└── 快速上新

4.2 服务差异化

【竞品现状】
├── 响应速度慢
├── 不支持定制
└── 售后一般

【你的机会】
├── 5分钟内响应
├── 全力支持定制
└── 售后无忧

4.3 价格差异化

【竞品现状】
├── 价格一致
└── 无明显差异

【你的机会】
├── 阶梯价格更灵活
├── 老客户更优惠
└── 活动更频繁

五、调研执行计划

第1步：确定调研对象

筛选10家竞品店铺：
├── 销量最高的3家
├── 价格最低的3家
├── 产品最多的2家
└── 服务最好的2家

第2步：逐家分析

每家店铺分析：
├── 基本信息记录
├── 产品特点分析
├── 价格策略分析
├── 主图详情页分析
└── 服务策略分析

第3步：总结分析

总结：
├── 竞品共同优势
├── 竞品共同劣势
├── 市场机会点
└── 你的差异化方向

六、调研记录表

竞品调研表

┌─────────────────────────────────────┐
│         竞品调研记录表               │
├─────────────────────────────────────┤
│ 店铺名称：_______________           │
│ 店铺链接：_______________           │
│ 调研日期：_______________           │
├─────────────────────────────────────┤
│ 【基本信息】                       │
│ 产品数量：____个  评分：____      │
│ 诚信通：GB__                      │
├─────────────────────────────────────┤
│ 【产品】                           │
│ 主营：_______________              │
│ 价格区间：___-___元               │
│ 更新频率：快/中/慢                │
├─────────────────────────────────────┤
│ 【优势】                           │
│ _______________                    │
│ _______________                    │
├─────────────────────────────────────┤
│ 【劣势】                           │
│ _______________                    │
│ _______________                    │
├─────────────────────────────────────┤
│ 【可学习点】                       │
│ _______________                    │
│ _______________                    │
└─────────────────────────────────────┘

💡 调研建议

1. 定期调研

建议频率：
├── 每月做一次全面调研
├── 每周关注头部商家动态
└── 有新竞品时及时分析

2. 重点学习

学习方向：
├── 主图设计
├── 详情页结构
├── 价格策略
├── 服务话术
└── 活动策略

3. 保持差异

差异化方向：
├── 产品款式
├── 服务质量
├── 价格策略
├── 响应速度
└── 定制能力

💡 核心提醒：了解竞品不是为了抄袭，而是为了找到自己的差异化定位，在竞争中找到机会。

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