适用对象 ：店铺运营、运营主管
更新日期 ：2026年1月
版本 ：V1.0
flowchart TD
A[市场调研] --> B[初选清单]
B --> C[供应商询价]
C --> D[样品采购]
D --> E[样品评估]
E --> F{样品通过?}
F -->|否| G[淘汰/要求改进]
F -->|是| H[拍照测款]
H --> I[测款数据分析]
I --> J{数据达标?}
J -->|否| K[放弃/优化后再测]
J -->|是| L[正式选品]
L --> M[批量采购]
M --> N[上架销售]
G --> C
K --> H
style A fill:#4ecdc4
style D fill:#ffeaa7
style H fill:#96ceb4
style I fill:#45b7d1
style N fill:#ff6b6b
阶段 所需时间 负责人
市场调研→初选清单 1-2天 运营 询价→样品采购 3-7天 运营 样品评估 1天 运营+主管 拍照测款 1-2天 运营+美工 数据分析 3-7天 运营 合计 约2周 -
渠道 调研内容 方法
1688搜索 热销产品、搜索热度、价格区间 按类目/关键词搜索，按销量排序 抖音/小红书 流行趋势、爆款产品 搜索相关话题、博主推荐 拼多多/淘宝 C端爆款、评价反馈 查看销量、评价、买家秀 同行店铺 竞品动向、新品上架 关注5-10家同行定期查看 客户需求 定制需求、主动询问 整理客户咨询中的需求
mindmap
root((PVC工艺品选品))
洞洞鞋鞋花
卡通IP
立体花朵
水钻珍珠
功能鞋花
钥匙扣
创意造型
定制logo
多功能扣
玩偶联名
冰箱贴
旅游纪念
定制照片
磁吸组合
季节主题
吸管帽
可爱造型
卡通形象
节日限定
新品开发
功能创新
材质升级
IP联名
评估维度 考察要点 权重
市场潜力 搜索热度、上升趋势、竞品数量 30% 利润空间 成本价、售价、毛利率 25% 竞争程度 同类产品数、价格战风险 20% 供应链 供货稳定性、起批量、质量稳定性 15% 季节性 旺季持续时间、淡季风险 10%
产品 市场潜力(30) 利润空间(25) 竞争程度(20) 供应链(15) 季节性(10) 总分 决策
卡通鞋花A 25 20 15 12 8 80 ✓通过 立体花朵B 28 18 10 13 5 74 ✓通过 钥匙扣C 20 22 12 10 8 72 ✓通过 冰箱贴D 15 15 8 8 3 49 ✗淘汰
产品信息 内容
产品名称 产品图片 规格/尺寸 材质要求 目标采购量 目标单价 供应商列表 供应商A：____ 供应商B：____
供应商 报价 起批量 交期 质量等级 付款方式 综合评分
供应商A 2.5元 100个 3天 A 月结30天 ⭐⭐⭐⭐⭐ 供应商B 2.3元 200个 5天 B 款到发货 ⭐⭐⭐ 供应商C 2.8元 50个 2天 A+ 款到发货 ⭐⭐⭐⭐
⚠️ 重点提醒
至少对比3家供应商
确认是否含运费
确认质量标准（材质、厚度、色差）
确认退换货政策
索取样品图片或视频
flowchart LR
A[填写样品申请单] --> B[主管审批]
B --> C[联系供应商]
C --> D[样品下单]
D --> E[样品收货]
E --> F[样品登记]
F --> G[分发评估]
style A fill:#4ecdc4
style D fill:#ffeaa7
style G fill:#96ceb4
项目 内容
申请日期 2026-01-__ 申请人 ____ 产品名称 供应商 样品数量 样品费用 元 申请理由 主管审批 □同意 □不同意 备注
评估项 评分标准 得分
外观质量 10分-完美 / 8分-良好 / 5分-一般 / 3分-差 材质手感 10分-柔软舒适 / 8分-正常 / 5分-偏硬 / 3分-粗糙 尺寸规格 10分-完全符合 / 8分-轻微偏差 / 5分-明显偏差 颜色还原 10分-与图片一致 / 8分-轻微色差 / 5分-明显色差 包装完整性 10分-包装完好 / 5分-有瑕疵 / 3分-破损 总分 /60 评估结论 □通过 □不通过 □改进后再评
图片类型 数量 要求
主图 3-5张 不同角度，清晰展示产品 细节图 2-3张 特写细节，展示质感 场景图 1-2张 实际使用场景 对比图 1张 与同类产品对比（可选）
策略 适用场景 操作方法
基础测款 新产品线 上架1-2个链接，观察3-7天 多链接测款 重点产品 上架3-5个链接，不同标题/主图 组合测款 关联产品 单品+组合装同时测试 活动测款 活动前 搭建活动页面，统计点击/转化
产品名称 上架日期 浏览量 访客数 咨询量 成交量 转化率 结论
鞋花A 01-05 520 180 25 8 4.4% ✓通过 鞋花B 01-05 380 120 12 2 1.7% ✗淘汰 钥匙扣C 01-05 650 220 38 15 6.8% ✓重点
指标 优秀 合格 不合格
访客数 ≥100/周 50-100/周 <50/周 咨询率 ≥15% 10%-15% <10% 转化率 ≥5% 3%-5% <3% 客户反馈 积极询价 一般询问 无咨询/差评
决策 样品质量 测款数据 利润空间 供应链 行动
立即引进 优秀 优秀 ≥30% 稳定 批量采购+重点推广 常规引进 良好 合格 20%-30% 正常 小批量试销 观察跟进 良好 数据不足 待定 待定 继续测款 暂不引进 - 不合格 <20% 不稳定 放弃/记录备查
首批采购量 适用情况 说明
50-100个 新产品、新品类 验证期，控制风险 100-300个 测款数据良好 扩大验证 300-500个 数据稳定、补货 正常备货 500+个 爆款、季节旺季 大量备货
使用此清单确保每个选品步骤都完成：
A ：分析原因可能是：
主图/标题不够吸引人 → 优化后重测
价格没有竞争力 → 调整价格重测
上架时间不合适 → 换时间段重测
产品本身问题 → 果断放弃
A ：综合评估，不选最低价也不选最高价：
最低价可能质量差、服务差
最高价可能利润空间小
选择性价比高、配合度好的供应商
A ：
快速淘汰 ：3天数据极差（访客<30，咨询<5）正常评估 ：7天完整周期延长观察 ：数据中等但有上升趋势
A ：提前2-3个月
夏季产品（洞洞鞋鞋花）：3-4月选品
节日产品（圣诞/春节）：提前3个月
新品开发：提前2个月测试
术语 解释
SKU 最小存货单位，每个产品规格为一个SKU 动销 有销售记录的产品 爆品 销量远超平均水平的产品 测款 小批量测试产品市场反应 起批量 供应商最低订购数量 打样 供应商制作样品 毛利 售价-成本（不含运营费用） 净利 售价-成本-运营费用-平台费用