找客户方法

不等流量，主动寻找潜在客户的10种方法

主动获客的重要性

被动等流量 → 竞争激烈 → 效果不稳定
主动找客户 → 直接精准 → 效果可控

B2B运营 = 被动流量 + 主动获客
         (长期)      (快速见效)

一、1688内部主动获客

方法1：采购商意向

路径：商机中心 → 采购商意向

操作步骤：

1. 每天登录查看采购需求
2. 筛选匹配的询价单
3. 查看采购商需求详情
4. 主动报价/联系

筛选标准：

• 与你的产品匹配
• 采购数量合理
• 采购时间在有效期内

联系话术：

您好，看到您在寻找PVC滴塑产品，
我们是源头工厂，专业生产xx产品，
支持来图定制，价格有优势，
可以发报价单参考吗？

每日目标：联系5-10个采购商

方法2：访客营销

路径：生意参谋 → 访客分析

操作步骤：

1. 查看今日访客
2. 分析访客浏览的产品
3. 识别高意向访客
4. 主动发起联系

高意向访客特征：

• 浏览3个以上产品
• 停留时间超过1分钟
• 多次访问店铺

联系话术：

您好，看到您在关注我们的xx产品，
有什么问题可以随时咨询，
新客户首次下单有优惠哦~

方法3：回头客维护

客户分类：

维护话术：

【老客户】
王总您好，最近上了几款新的钥匙扣，
发您看看，老客户有专享折扣~

【高意向客户】
您好，之前咨询的钥匙扣还有疑问吗？
最近有活动，需要的话可以随时下单。

二、外部平台获客

方法4：社群营销

目标社群：

• 微商群（招募代理）
• 电商群（淘宝/拼多多卖家）
• 礼品群（企业采购）
• 行业群（PVC/塑胶行业）

操作方法：

1. 加入相关微信群/QQ群
2. 不定期发布货源信息
3. 展示工厂实力
4. 回答行业问题建立专业形象

发布内容：

【货源发布】
源头工厂直销PVC滴塑产品：
洞洞鞋鞋花、钥匙扣、冰箱贴等
支持定制，价格有优势
需要的私聊~

【工厂展示】
今天给大家看看我们的生产车间，
[车间照片]
自有工厂，品质可控，欢迎合作！

频率控制：每天1-2条，避免刷屏

方法5：朋友圈营销

内容方向：

发布时间：

• 早上：9:00-10:00
• 中午：12:00-13:00
• 晚上：19:00-21:00

发布技巧：

❌ 错误：
纯广告刷屏，全是产品链接

✅ 正确：
内容多样，有价值输出
工厂实拍 + 产品介绍 + 行业知识

方法6：内容平台引流

内容示例：

【抖音】
"今天给大家看看我们的PVC钥匙扣是怎么生产的，
从设计到成品，每一个环节都严格把控，
支持来图定制，欢迎合作！"

【小红书】
"超可爱的洞洞鞋鞋花推荐！
几十种款式可以混搭，
让你的洞洞鞋独一无二~"

三、定向客户开发

方法7：电商卖家开发

目标客户：

• 淘宝/天猫卖鞋饰的
• 拼多多卖小商品的
• 抖音带货主播
• 社交电商团长

开发方式：

1. 在平台搜索相关店铺
2. 查看店铺销量
3. 分析需求
4. 主动联系店主

联系话术：

您好，看到您在卖鞋饰产品，
我们是源头工厂，专业生产洞洞鞋鞋花，
款式多、价格优、支持定制，
可以发图册给您看看吗？

方法8：企业客户开发

目标客户：

• 需要伴手礼的公司
• 需要促销礼品的企业
• 需要活动周边的机构
• 需要员工福利的公司

开发方式：

1. 确定目标企业类型
2. 找到采购负责人
3. 发送产品资料
4. 跟进需求

联系话术：

您好，我们是PVC滴塑工厂，
可以为企业提供定制礼品服务，
如钥匙扣、冰箱贴等，
支持logo定制，价格实惠，
有需要可以发方案给您参考。

方法9：实体店开发

目标客户：

• 礼品店
• 文具店
• 玩具店
• 夜市摊主
• 饰品店

开发方式：

1. 地推扫街
2. 加微信发图册
3. 寄送样品
4. 跟进订单

地推话术：

老板好，我是做PVC小商品批发的，
有钥匙扣、冰箱贴、鞋花等，
价格有优势，可以先加个微信，
有新款发给您看看。

方法10：外贸客户开发

开发渠道：

• 1688国际站
• 阿里巴巴国际站
• Google搜索
• LinkedIn
• 行业展会

开发话术：

Hello, we are a professional PVC gift manufacturer,
specializing in keychains, fridge magnets, etc.
Support OEM/ODM, competitive price.
Welcome to contact us for more details.

四、主动获客执行计划

每日执行清单

每周执行清单

五、客户信息管理

客户分类

【已成交客户】
├── 大客户：单笔金额5000+
├── 中客户：单笔金额1000-5000
└── 小客户：单笔金额<1000

【意向客户】
├── 高意向：咨询频繁，准备下单
├── 中意向：有需求，观望中
└── 低意向：暂无明确需求

【潜在客户】
├── 已联系，待跟进
└── 已加微信，待培育

跟进频率

📋 主动获客检查清单

每日执行

每周执行

💡 核心提醒：主动获客是快速见效的方式，建议每天坚持执行。积累的客户越多，后续的被动订单也会越多。