数字营销推广

1688付费推广（网销宝）使用指南

推广概述

1688付费推广（网销宝）可以快速获取流量，但需要正确使用才能获得好的投资回报。

适合使用付费推广的情况：

• ✅ 产品信息已优化完善
• ✅ 主图和详情页质量高
• ✅ 有价格竞争力
• ✅ 免费流量已达瓶颈

不适合使用的情况：

• ❌ 产品信息不完整
• ❌ 主图/详情页质量差
• ❌ 价格远高于市场
• ❌ 店铺刚开通（先做好基础）

一、网销宝基础

1.1 什么是网销宝

网销宝是1688的付费推广服务，按点击付费（CPC）。

1.2 网销宝推广位

二、搜索推广（最常用）

2.1 推广原理

搜索"钥匙扣" → 系统展示参与推广的产品
      ↓
客户看到你的产品 → 点击 → 扣费
      ↓
进入详情页 → 咨询/下单

2.2 推广设置步骤

步骤1：创建推广计划

路径：网销宝 → 推广管理 → 创建计划

设置项：
├── 计划名称：如"钥匙扣推广计划"
├── 每日预算：建议50-200元/天
├── 推广方式：搜索推广
└── 投放时间：全天或分时段

步骤2：选择推广产品

选择标准：
├── 主图质量高
├── 详情页完整
├── 价格有竞争力
└── 有库存

步骤3：设置关键词

关键词类型：
├── 核心大词：钥匙扣、鞋花（流量大但贵）
├── 长尾词：定制钥匙扣、可爱钥匙扣（流量小但便宜）
└── 精准词：PVC钥匙扣定制、企业礼品钥匙扣（精准）

出价策略：
├── 大词：出价要高，争取前3
├── 长尾词：适中出价，前5即可
└── 精准词：根据ROI调整

步骤4：设置出价

出价参考：
├── 查看系统建议出价
├── 查看竞争者出价
├── 设置最高出价上限
└── 启用智能出价（可选）

2.3 推广优化技巧

三、关键词策略

3.1 关键词选择

PVC小商品关键词推荐：

3.2 关键词匹配方式

示例：

关键词：钥匙扣定制

精确匹配：搜索"钥匙扣定制"才展示
短语匹配：搜索"定制钥匙扣"、"PVC钥匙扣定制"都会展示
广泛匹配：搜索"钥匙扣"、"定制"都可能展示

3.3 否定关键词

什么是否定关键词：

• 排除不想匹配的搜索词
• 避免无效点击浪费钱

常用否定词：

四、数据分析与优化

4.1 核心指标

4.2 数据解读

展现量低：

• 检查：关键词出价是否太低
• 检查：关键词是否太少
• 解决：提高出价、增加关键词

点击率低：

• 检查：主图是否吸引人
• 检查：排名是否太靠后
• 解决：优化主图、提高出价

转化率低：

• 检查：详情页是否有说服力
• 检查：价格是否有竞争力
• 检查：客服响应是否及时
• 解决：优化详情页、调整价格

4.3 优化决策树

开始推广
    ↓
查看数据（3-7天）
    ↓
├── ROI ≥ 3 → 继续推广，考虑增加预算
├── 1 < ROI < 3 → 优化关键词出价，测试调整
└── ROI ≤ 1 → 暂停推广，检查产品问题

五、推广预算规划

5.1 新手预算建议

5.2 预算分配建议

总预算分配：
├── 60%：搜索推广（核心）
├── 20%：首页推荐（曝光）
├── 10%：定向推广（精准）
└── 10%：测试新关键词

5.3 时段投放策略

六、常见问题

Q1：新手应该从多少预算开始？

建议：

• 先从50-100元/天开始测试
• 测试7天看效果
• ROI > 3再加大预算
• ROI < 1先暂停优化

Q2：推广了没有咨询怎么办？

检查：

1. 主图是否吸引人？（点击率）
2. 详情页是否有说服力？（转化率）
3. 价格是否有竞争力？
4. 客服是否在线？

Q3：关键词太多太复杂怎么办？

建议：

• 新手从5-10个精准词开始
• 效果好的词加大投放
• 效果差的词暂停或删除
• 逐步扩展到20-30个词

Q4：ROI一直上不去？

可能原因：

1. 产品本身缺乏竞争力
2. 详情页转化能力弱
3. 价格太高
4. 关键词不够精准

解决：

• 先优化产品再继续推广
• 不要依赖推广解决所有问题

📋 推广执行清单

推广前检查

推广中监控

💡 核心提醒：付费推广是加速器，但不是万能药。先把产品和服务做好，再考虑付费推广，才能获得好的ROI。