流量诊断清单
为什么我的1688店铺没有流量？用这份清单逐一排查问题
使用说明
请按照以下顺序逐一检查每个项目，在符合情况的选项后打勾 ✅
第一部分：基础设置检查
1. 店铺状态
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 店铺已开通并正常营业 | ⬜ | 未开通或被处罚无法获得流量 |
| 店铺已缴纳诚信通年费 | ⬜ | 免费会员流量权限极低 |
| 店铺已实名认证 | ⬜ | 未认证无法正常经营 |
| 店铺等级是否正常 | ⬜ | 有违规记录会影响权重 |
问题诊断：
- ❌ 如有“否“，请先解决基础问题再考虑流量
2. 产品数量
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 店铺在线商品数 ≥ 50个 | ⬜ | 产品太少，流量入口不足 |
| 每个产品都有完整的SKU设置 | ⬜ | SKU不完整影响搜索展现 |
| 产品覆盖了多个关键词 | ⬜ | 关键词覆盖面决定流量上限 |
问题诊断：
- ❌ 产品少于50个：尽快补充产品到100个以上
- ❌ SKU不完整：补充每个产品的规格选项
第二部分：产品信息检查
3. 产品标题质量
抽查3-5个产品的标题，检查是否存在以下问题：
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 标题包含核心关键词（如“洞洞鞋鞋花“） | ⬜ | 无关键词无法被搜索到 |
| 标题长度 ≥ 20个字符 | ⬜ | 标题太短信息量不足 |
| 标题包含属性词（材质/用途/风格） | ⬜ | 属性词帮助精准匹配 |
| 标题没有特殊符号堆砌 | ⬜ | ///、===等符号会被降权 |
问题诊断：
- ❌ 标题问题严重：参考 标题优化指南
4. 产品主图质量
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 主图清晰度高（非模糊/像素化） | ⬜ | 模糊主图降低点击率 |
| 主图为白底或纯色背景 | ⬜ | 杂乱背景影响专业度 |
| 主图展示产品主体清晰 | ⬜ | 看不清卖点影响转化 |
| 每个产品有3-5张主图 | ⬜ | 多图轮播提升点击率 |
问题诊断：
- ❌ 主图问题严重：参考 主图优化指南
5. 详情页完整性
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 详情页有产品实拍图 | ⬜ | 实拍图增加信任感 |
| 详情页有产品规格参数 | ⬜ | 参数不完整客户会咨询其他商家 |
| 详情页有工厂/生产能力展示 | ⬜ | 工厂展示是B2B核心信任点 |
| 详情页有定制服务说明 | ⬜ | PVC产品定制是重要卖点 |
| 详情页有发货/售后说明 | ⬜ | 减少售前咨询成本 |
问题诊断：
- ❌ 详情页太简单：参考 详情页优化
第三部分：关键词与搜索
6. 关键词覆盖度
在1688搜索框输入以下关键词，检查你的产品是否在前5页：
| 关键词类型 | 示例 | 你的产品排名 |
|---|---|---|
| 核心大词 | 洞洞鞋鞋花、钥匙扣、冰箱贴 | 第____页 |
| 长尾词 | 洞洞鞋鞋花批发、定制钥匙扣 | 第____页 |
| 属性词 | PVC滴塑、软胶钥匙扣 | 第____页 |
| 场景词 | 鞋饰配件、小礼品批发 | 第____页 |
问题诊断：
- ❌ 核心词10页后找不到：关键词权重太低，需要优化
- ❌ 长尾词也找不到：产品标题和类目设置有问题
解决方案：参考 关键词策略
7. 类目设置
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 产品类目选择准确 | ⬜ | 类目错放无法获得精准流量 |
| 同类产品类目统一 | ⬜ | 类目分散影响店铺权重 |
问题诊断：
- ❌ 类目不确定：搜索同类产品看头部商家放在哪个类目
第四部分：活动与推广
8. 活动参与情况
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 参加过1688新店扶持活动 | ⬜ | 新店活动是流量快速来源 |
| 设置了混批优惠 | ⬜ | 混批是批发平台的基础促销 |
| 关注过平台大促活动（商人节等） | ⬜ | 大促流量集中爆发 |
问题诊断：
- ❌ 没参加过任何活动：参考 新店扶持活动
9. 付费推广
| 检查项 | 是/否 | 说明 |
|---|---|---|
| 开通了网销宝（1688推广） | ⬜ | 付费推广可快速获取流量 |
| 设置了推广关键词 | ⬜ | 关键词决定推广效果 |
| 每日推广预算 ≥ 50元 | ⬜ | 预算太低效果不明显 |
问题诊断：
- ⚠️ 新店初期可暂缓付费推广，先优化免费流量
第五部分：数据诊断
10. 店铺数据（近7天）
进入【生意参谋】查看：
| 数据指标 | 你的数据 | 健康标准 |
|---|---|---|
| 曝光量 | ____ | 逐步上升中 |
| 点击率 | ____% | ≥ 3% |
| 访客数 | ____ | 逐步上升中 |
| 转化率 | ____% | ≥ 2% |
| 客单价 | ____元 | 合理区间 |
问题诊断：
- ❌ 曝光量极低：关键词权重问题，重点优化标题和排名
- ❌ 点击率低（<2%）：主图和价格问题
- ❌ 转化率低（<1%）：详情页和客服问题
📊 诊断结果汇总
问题严重等级分类
🔴 紧急问题（导致0流量的主因）
- 产品数量不足（< 50个）
- 标题完全不含关键词
- 类目放错
- 店铺被处罚
🟡 重要问题（影响流量增长）
- 主图质量差
- 详情页信息不完整
- 没参加任何平台活动
- 关键词覆盖度低
🟢 优化问题（影响流量效果）
- 点击率偏低
- 转化率有提升空间
- 没有做付费推广
✅ 下一步行动建议
根据你的诊断结果，选择对应的行动方案：
方案A：紧急问题多（有2个以上🔴问题）
方案B：基础OK但流量少（主要是🟡问题）
- 重点优化主图和详情页
- 布局更多长尾关键词
- 积极报名平台活动
- 参考：1688搜索排名优化
方案C：有流量但转化差
- 优化详情页说服力
- 检查价格竞争力
- 提升客服响应速度
- 参考：详情页优化
💡 流量破冰核心公式
流量 = 产品数量 × 关键词覆盖 × 排名权重 × 点击率
- 产品数量：流量入口的数量
- 关键词覆盖：每个入口能被搜到的概率
- 排名权重：入口被看到的概率
- 点击率：看到后点击的概率
四者缺一不可，任何一个环节薄弱都会导致流量惨淡
📌 建议：完成诊断后，立即开始执行 首周破冰计划，7天内获取首批流量。